企业要想长期发展，快速建立分销渠道，实现销售收入增长和快速融资，就必须加快步伐，招募代理商和加盟商。

但也有不少企业在招商过程中难免会遇到这样的问题。 例如，我有一个项目。 为了让更多的人知道和了解，我们在广告宣传上投入了大量资金，而常用的推广和营销手段却在下降。 但最终，无论怎样，我们都无法招到合适和满意的代理商。 这背后的问题是什么？

实际上，对于招商，很多企业、商家都存在着一定误解，认为招商不过就是把代理商、加盟商拉进来做生意的而已，简单至极。

还有一些企业做招商，也不管自己项目的城市级别、区域位置、城市及周边消费力如何，上来就说我们必须招到全球、全国最牛的品牌，不然就对比起自己，对不起项目，对不起老板对项目或团队的期望……种种言论数不胜数。

当企业没有认真为代理商、加盟商考虑过时，自然就无法招募到合适的人了。如此一来，企业所做的有宣传注定是付诸东流。

毕竟要清楚知道，不论是企业还是品牌，做招商的终极目的，都是建立渠道。

要想招募代理和加盟商，则应解决三大问题：

一是根据市场，对产品卖点进行提炼；

二是将产品相关内容，包括推广方案等均设计出来，要落在实处；

三是优化相配套的销售政策，如代理、加盟投资级别，收益返点，总部提供的支持等均制定好，给予加盟商代理商充分的保障。

只有做好上述三项，企业才可以在其基础之上，制定切实可行的招商方案，而广告宣传等方式也可以有针对性的在相关平台、地区进行精准投放，不至于让投入打水漂。

这样一来，环环相扣，投入资金在适合的范围，招募的代理商、加盟商自然也是意向和兴趣浓烈的了。

招商引资是双向选择。 如果作为男人做生意，那么代理商、加盟商就是女人。 男人首先要在合适的领域展示自己的实力和自己的标准，让女人在合适的领域看到信息，根据自己的条件看是否能满足男人的要求。

假设条件满足，双方将进一步谈判。 如果条件不满足，也不会花更多的时间，否则双方聚在一起都是一种损失。

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